# Playlist: Técnicas de Vendas & Formação ## Transcrições de: Técnicas de Vendas & Formação ### Tipo: Playlist ### Data: 09-01-2025 11: 29: 17 ### Vídeo 1: <https://www.youtube.com/watch?v=9I5usr_hRIk (Idioma: en) Tudo em vida é vendas, então se não saber vendas então não vai conseguir obter as coisas que quer, desde tentar convencê-lo um prospecto a comprar, até tentar convencê-los seus amigos ou familiares sobre qual filme ver ou qual restaurante comer. É tudo vendas, o que é o motivo de neste episódio mostrar-lhe como melhorar o seu processo de vendas para que a venda se torne fácil, independentemente de o que está a vender. Então, vamos lá. Durante a minha carreira, tive que vender quase tudo, desde redes de hóquei até jetes de negócios e tudo entre eles, mas não sempre foram as vender bem. Na primeira fase da minha carreira de vendas e de negócios, e a minha carreira de moda, cravo que a minha linha de roupas era tão desagradável com uma frase de slogan como "Talvez deseje comprar? " (é de impressão ruim e nada impressionante, e mostra exatamente como alcançar tudo se coloca tempo e energia e estudo e garante que aprenda os princípios certos e construa o conhecimento fundamentante para obter resultados muito melhores por qualquer nível que esteja na carreira de vendas agora. E isso é exatamente o que eu fiz, e é prova de que pode ir de qualquer nível, até ao nível no qual eu tinha, que não seria admitidamente ruim, para um merceador ou um vendedor ou mesmo um mestre de vendas mais tarde). Então, o que eu fiz foi começar a estudar, aprender, modelar-me após os grandes, e incorporar quantas novas estratégias e táticas e princípios de venda fundamentais como puder. Aos poucos, li um monte de coisas sobre venda, alguma coisa bom, alguma coisa ruim e alguma coisa desagradável até a ponto de ser vergonhosa. E, além disso, muito daquilo que eu aprendi e ainda vejo hoje, funcionou há décadas, no entanto, algo que não é relevante hoje, e isso é onde as coisas ficam um pouco mais complicadas, é porque é preciso aprender a separar as estratégias e conceitos fundamentais sobre a venda que são baseados nestas coisas com base na psicologia do consumidor e do comportamento do cliente que são baseadas na nossa evolução e da forma como somos as pessoas e não vai mudar de qualquer forma, ao passo que todos os counts superficial e táticas e hacks e truques sejam mudados rapidamente hojas, mas a prova que os seus clientes e os seus prospects podem ver através disto consegue ser parar facilizar que é querida efo esteve mais fácil que nunca de vencer em vendas hoje se tiver o processo certo e estiver a fazer tudo da maneira correta. Por todas estas razões, vamos mover-nos diretamente à dica número um, a dica número um é sobre servir contrariar a vendas, e isto é mais o estado de ânimo que precisaute integrar no seu processo de venda para acompanhar que você consiga resultados não só agora mas para o futuro também. A maneira de fazer isso foi descrita-me como diagnosar e prescrever, ao estilo de tomar a função de um médico ou um físico de confiança ou alguém que será lá para realmente servir e não tentar apenas vender-lhes um você não sabem se precisam depois de todos, se pode imaginar entrar num consultório de um médico e estragar-se um fardo de pílulas de tábuas na garganta deles? (talvez seja uma irregularidade médica, principalmente se é muito embora desagradável e seja uma estratégia tão eficaz quanto seria in ética e muito ineficaz. E, quando operamos como mercadores e tentamos vender e não servir primeiro, estamos efectuando exatamente o que estamos a fazer, tentamos recomendar ou forçar o nosso produto nos seus clientes que podem precisar, independentemente de eles sentirem que nós realmente a tomamos o tempo para entender onde eles vieram, as suas doras e dificuldades e incomodidades e como o seu produto ou serviço ou solução está única devidamente posicionado para resolver isso para eles). Este é o motivo do primeiro passo no servir em vez de vender é diagnosticar e prescrever, e para diagnosticar você precisa entender, precisa escutar, precisa ser empático, precisa fazer tudo o que você sabe que precisa fazer para ser um vendedor efectivo, de modo que você possa entender onde eles vieram e o que estão passando, então então você pode diagnosar e, que vou entender a tua situação, vou pensar que é a solução para isso, deseja saber mais conta isso? Também o seu Propósito é importante, e a energia por trás de ti, e quando entregues a sua apresentação de venda ou apresentação de venda, isto importa. (osso pode soar como alguma coisa de tipo "woo-woo" e falamos de energia e coisas deste tipo, porém para fazer uma breve parada todos já sabem algum dos tipos de apresentação de venda que já escutaram dado ou pela recepção de uma, podem sentir a energia, podem sentir a confiança com que ele chega, pode sentir se ele é passional ou não sobre o que está vendendo, e principalmente pode sentir se ele você). Este tipo de coisa é quase impossível de fingir, e se não der à ficar demasiado difícil, pois isso exige um tipo diferente nível para fingir uma niveladecommitment e energiapassion, portanto o melhor a simplesmente jogá-lo não é fazê-lo, ao invés disso, o faça de forma a incorporar-se nele, e a maneira de fazê-lo é sendo confiante em te impedir e no produto ou serviço que estás vendendo. Ora a forma de ser confiante em si mesmo é além do escopo desta vídeo, no entanto, você quer garantir estar confiante em sua conhecimento sobre o produto ou serviço que você está vendendo, quer confiar em sua aparência, quer confiar na sua entrega, que significa também a prática e a pesquisa, para garantir que você sabe o que está vendendo, e claro, confiar no produto ou serviço ou solução que você está vendendo também, ou seja, conhecer a ele de tram-a-cabeça, saber sobre os seus recursos e seus benefícios e todas as materiais ligados a ele, mas também estar confiante de que ele é um bom produto ou serviço, porque você não quer ser um vendedor óleo-de-sangue, você não quer vender algo que ninguém quer e não vai ajudar ninguém, portanto, se o seu esforço insuficiente, você nunca vai conseguir achar os suficientes clientes, o alcance, no entanto, está mais no escopo deste vídeo. O próximo conselho para melhorar seu processo de venda é adquirir a posição de autoridade. Quando falo sobre autoridade, isto tem a ver com a posição de autoridade, quer dizer que irás precisar assumir uma posição de autoridade, quer dizer que irás precisar tomar na posição de um médico de confiança ou um físico ou alguém que vai ouvir e avaliar e prescrever a solução apropriada para os seus clientes necessidade, isso significa que, neste contexto de conversação de venda, vai precisar manter uma posição de autoridade. Você não precisa ser um merda-são, não precisa cortar seus (sic) ou cortar continua e se interromperem e oferecer dúvidas que estão desativadas ou defeituosas. Você quer manter aquela autoridade. Minha melhor conselho aqui por muito perto, para manter a posição de autoridade e como fazer de forma autlentíco e etíca eticamente é simplesmente pedir mais perguntas para controlar a conversação. Primiera vantagem óbvia é dar-lhe informação valiosa que você vai precisar para diagnosticar e avaliar e aprender mais sobre o seu plotee, onde veio e o que estão passando, e agora obstante secundária vantagem é que, ao a contínuo pedir perguntas, agarre a posição de comando, pois basta pensar em pessoas com poder ou em situações de poder, como se eles estão à à tentar procurar emprego, claramente aquele que questiona é sempre aquele que está a fingir comand e comando. Os exemplos também podem ser maisκsotum como interrogatórios onde um suspeito está sendido para interrogatório por voltas ou por advogados ou por polícia, existem milhares de exemplos para termo que quando a pessoa que faz as perguntas, é aquele que está em comando e em controlo. ) Portanto, tem-se de observar que na hora de ir pela sua linha de internação de venda, incluirá uma quantia de perguntas específicas e bem pesquisadas que substituireis em tempo devido, e realizar também tomadas conscientes quando você irá pedir perguntas, a fim de entregar a maior precisão e eficácia possíveis. Agora, vamos mover-nos para dicas 2, que é levemente contraintuitiva, e sobre esto exatamente está falando: acrescentar fricção. (Quando eu estou a falar, em relação a um telefonema de venda ou ao seu processo de venda ou seja até um funil de venda, nós estamos a falar sobre introduzir um elemento inerente às suas diferenças entre as costas (sistemas de diferenças entre as costas) na sua entrevista de venda ou venda de processo ou funil de venda, o que queremos aqui é nada fazer tão fácil para seus clients ou seus possíveis compradores ou mesmo clientes para que eles não quererem fazermlo nada ou não gostem de fazeria negócio com você em primeiro lugar, embora seja difícil de dizer quanto há uma balance, é que se tem demasiada fricção, fazerá muito difícil aos clientes desejar fazermlo com você, gostar de fazer negócio com você ou a mesmo simplesmente entrar no processo. O segundo ponto aqui é que para os que realmente queria fazer negócio com você, ele é relativamente bom, pois significa que vai garantir-lhe que some das suas próprias pessoas menos atractivas e as pessoas que você não quer trabalhar com ou mesmo fazer o seu telefonema de venda. O segundo ponto aqui, então, é sobre como isto se passa em commissioneda realidade. Para o meu exemplo, para trabalhar comigo a nível mais alto numa situação individual, envolve bem varios obstáculos para ultrapassar, pois apenas trabalho com um número muito pequeno de pessoas a qualquer dado momento. Para aplicar para moi de um nível mais alto, primeiro é preciso umpedidos de apresentação, então talvez seja necessário uma reunião com o meu director ou arranjadora ou talvez mesmo uma reunião final de apresentação comigo pessoal para ver se existem a justa coincidência. A súplica nesta hora é que não sejam exagerada, mas não o exparesesada em quanto só demasiado fácil que irão sair os para a que não queriam trabalhar com você ao mesmo tempo que não fazem tão difícil como para eles abandonarem o processo. Por ação muitas vezes generalizada e muito ampla como esta, por tanto, se você precisa passar pela sua própria linha de venda e decidir o que lhe atende melhor e também estará ao nível necessário para operar de forma a manter esta balance. É gostoso ou não, no entanto, teremos que passar pela sua linha de venda e ver algo que seja mais útil para você e sua empresa, ao mesmo tempo que maintaina esta balance. ) # Dicas de Vendas para um Processo de Vendas Eficaz criticas-de-vendas pare-com que você deverá adaptar sua abordagem de vendas à punto de falseço, mercado, indústria ou negócio que estiver a luta. Organize o seu processo de vendas nas seguintes etapas: ## Passo 1: Estruturar Seu Processo de Vendas 1. Utilize um guião de vendas ou modelo recomendado por alguém na sua indústria, especialmente quando estiver a começar-se. Isso lhe dará uma base com a qual trabalhar quando entrar numa chamada, impedindo-o de ir à fria sem ideia de o que dizer. 2. Uma chamada de vendas é uma combinação de diagnóstico e prescrição, mas também é uma dança conversacional. Construit relacionamento, estabeleça-se como autoridade e apresente o seu produto/serviço como a melhor solução para o seu prospecto. ## Localizando um Guião de Vendas 1. Pesquise livros antigos de vendas ou reveja chamadas de vendas para encontrar lanças boas, pausas, mudanças de tom e abordagens eficazes. 2. Evite utilizar um script gereral; diferentes mercados, indústrias e negócios exigem abordagens diferentes. ## Exemplo Anos atrás, encontrei um vendedor de carros que perdeu credibilidade e confiança ao dizer, "E olá Adam, então é o seu sonho de carro agora? " Esta linha parecia fora do lugar, demonstrou a falta de compreensão do vendedor e teve efeitos negativos sobre o relacionamento. Isto acabou por fazer com que eu encontrei um mercado superior com um vendedor diferente. ## Passo 2: Fique Claro Sobre o que Está a Vender Utilize uma mensagem clara e simples quando apresentar o seu produto/serviço. Evite declarações confusas ou ambiguas que possam fazer com que os prospectos dúvidas ou se afastem da compra. ## Psicologia da Venda As pessoas tomam decisões emocionais, mas ainda assim exigem fatos. Conheça a psicologia dos seus prospectos e clientes durante a conversação com eles. Enderece suas necessidades e desejos, e evite utilizar uma linguagem técnica que possa confundi-los. ### Recursos - Psicologia da Marcação (Vídeo): [https://www.youtube.com/watch?v=igpwoBxikE8 (Idioma: Inglês)](https://www.youtube.com/watch?v=igpwoBxikE8) ## Recursos Adicionais - Entender a Psicologia da Venda: Um Aproximamento mais Ético e Eficaz (Vídeo) A venda ocorre todos os dias de girar em entrevistas de emprego e primeiras datas para convencer amigos ou familiares em que filme assistir ou onde comer. Aprender a vender de maneira correta sem ser agressivo. ### O Novo Método de Emendar 1. Enderece a dúvidas do consumidor e se concentra nas conexões emocionais para simplificar o processo de vendas e a tornar menos estressante. 2. Aprove em uma abordagem baseada na psicologia das vendas, se concentrando n’ empatia, compreensão e cuidado pelos prospectos. ### Evitando Técnicas Clássicas de Vendas 1. Evite as tácticas agressivas ou manipulativas que já não são eficazes e desregardam as necessidades do prospecto. 2. Concentre-se em construir confiança e respeito quando fala com os prospectos. ## Conclusões Gerais A venda pode ser feita de maneira étnica e eficaz quando compreendes a psicologia dos seus prospectos e sabes aplicar a ela ao seu pitch de vendas. Pesquise e saiba as melhores práticas para vender de forma correta, sem ser agressivo ou impulsionado. Boas sortes no seu percurso de vendas! # Produtos Emocionais e Técnicas de Venda Neste segmento, abordaremos produtos e serviços emocionais e discutiremos seis estratégias de venda psicológicas provadas para ajudá-lo a transmitir seu mensagem de forma eficaz. ## Produtos Emocionais Os produtos emocionais são coisas que provocam uma resposta, como viagens, seguros, família, saúde, ou itens genéricos como um chaveiro ou uma caneta. Um livro excelente que discute este assunto é "Contagioso" de Jonah Berger. Em 2008, Denise Grady, uma escritora, precisava gerar interesse em um assunto seco: dinâmica de fluidos. Usando uma imagem visual de alguém tosse com partículas de fluidos saindo de sua boca, ela acionou uma resposta emocional, apesar do assunto ser um pouco grotesco. Esta estratégia levou as pessoas a falar sobre, compartilhar e se conectar com o seu conteúdo. ### Ponto-chave - As emoções desempenham um papel crucial na venda. As pessoas compram coisas por causa das emoções e sentimentos que elas acreditam que receberão com sua compra. - Para se conectar com seus prospectos, encontre algo que acione uma resposta fisiológica profunda, como as mãos moídas ou um batimento cardíaco acelerado quando excitado. - As pessoas compram para evitar dor ou ganhar prazer, e é essencial entender e clarificar suas dor (dor, problemas, medo, frustração) e milagres (resultados desejados finais) para vender efetivamente a elas. ## Estratégias de Venda Psicológicas Para ajudá-lo a melhor entender e aplicar estas estratégias de venda, compilamos seis técnicas provadas do livro "Made to Stick" de Chip e Dan Heath: 1. **Simplicidade**: Evite complicar desnecessariamente seu mensagem ou pitch de venda. Focalize em uma coisa que é importante para o seu prospecto. 2. **Imprevisto**: Incorpore a curiosidade, a intriga ou algo inesperado que engage o público e liberta dopamina, fazendo seu mensagem mais interessante e atraente. 3. **Concretude**: Seja claro e exato com os seus conceitos e evite usar metáforas ou histórias que sejam difíceis de entender. 4. **Crédibilidade**: Compartilhe exemplos de outras pessoas que já compraram seu produto ou serviço e sua influência positiva no passado. 5. **Emoções**: As pessoas compram por motivos emocionais. Faça com que sua mensagem seja atraente aos compradores para criar uma ligação duradoura com o seu produto. 6. **Histórias**: As histórias tocam em emoções, e mais relevantes e interessantes forem, maior será a probabilidade de fazer uma venda. Usar a frase "Vou te contar uma história" pode ajudar a reduzir a guarda de um prospecto. Dica adicional: Aprenda com grandes comerciais para aprimorar ainda mais suas técnicas de venda. Estude comerciais e lendas comerciais como David Ogilvy para melhorar suas técnicas de venda. ### Diagnóstico do seu processo de venda Para melhorar o seu processo de venda e aumentar o negócio, considere os seguintes pontos: 1. **Funil de Venda**: Implemente um funil de venda para orientar os leads para clientes e embaixadores fielmente da marca. 2. **Conhecer, Gostar e Confiar**: Um fun # Topo da Funnel (ToFu) - Awareness e Introdução A parte superior do funnel (ToFu) é caracterizada na parte superior do funnel de vendas. Este passo é uma questão de **conscientização** e apresentar seu produto, serviço ou oferta ao seu mercado. Nesta fase, clientes potenciais geralmente não conhecem você, seu serviço ou para quedevem o cuidado. É por esta razão que você quer manter seu conteúdo toFu ou marketing na funnel superior de baixa barreira. Não querereto pedir a venda, especialmente se estiver vendendo algo caro ou caro. Nesta fase, você quer manter compromissos baixos e manter a barreira de entrada baixa. Isso pode ser obtido oferecendo algum conteúdo gratuito e pedindo nada em troca, ou oferecendo algo de valor em troa de seu endereço de email e o seu nome. Algumas atividades de tráfego e geração de leads para a parte superior da funnel incluem: - Blogs - Vídeos - Podcasts - Qualquer coisa que permita contato com uma grande número de pessoas de forma econômica Além disso, não tenha medo de anúncios pagos à sua primeira etapa. Anúncios pagos podem ajudá-lo a fazer sua audiência alvo, ver quem se interessa e levá-los a tomar ação, levando-os mais longe da funnel. Os exemplos de anúncios pagos podem ser: - Anúncios no Facebook - Anúncios no Instagram - Anúncios no YouTube que direcionem a um download gratuito ou para um descarregamento em troca do seu endereço de email # Meio da Funnel (MoFu) - Interesse e Consideração Os clientes potenciais que interagem em alguma forma com seu negócio ou conteúdo, bem eles passam à próxima fase, Funnel Intermediário (MoFu). Nesta fase, o seu marketing deveria appearecer para seus interesses e consideração. Essencialmente, eles já sabem uma coisa ou duas sobre o seu negócio, após terem passado através do seu conteúdo de funnel superior. Nesta fase, você é capaz de adicionar uma escalada um pouco mais no que se trata de seus pontos de dor e como seu negócio está posicionado de manera única para resolver essa dor. Para nutrir as lideranças que possa ter obtidas nas diferentes etapas, mande-lhes e-mails de valor acrescentado ou anúncios de repertuário que lhes dará mais informação. Continue a construir o fator **conhecimento, gosto e confiança**. Encoura-os a tomar a próxima ação e estabeleça sua posição como uma autoridade na matéria e um especialista do que está falando. Isso pode ser alcançado através de: - E-mails de valor acrescentado - Anúncios de repertuário - Casos de utilização (mais relevantes nesta fase) - Testemunhos # Fundo da Funnel (BoFu) - Decisão e Ação O **fundo** da funnel, ou BoFu, é o último parador dos seus potenciais clientes antes de tomar uma decisão de compra ou de interação com o negócio. Mais provável nesta fase que os seus potencias clientes tenham o propósito e características de compra por que eles já passaram através da funnel superior e intermediária. Seu objetivo nesta fase é tornar a temporização tão simples quanto possível para os seus potencial clientes fazeram a compra ou interagir com o negócio. Defina claramente sua oferta e para quem está para, de como beneficiá-lo. Faça o processo de venda **sem fricção** oferendo várias chamadas para ação, induzindo passos desnecessários e seguindo up em suas preferidas mídias de escolha (email, correio reclamatorião, internet, mídia social, etc. ). aqui algumas chamadas para ação que você poderia usar no fundo da funnel: - Sessão estratégica - Teste gratuito - Demo (dependendo de o que está vendendo) # Uma Funnel de Marketing Online Completa Para a parte superior da funnel, comecemos com: - Um anúncio no Facebook, no anúncio no Instagram ou no anúncio no YouTube que apresenta-o e creria conscientização ao problema que os seus potenciais clientes poderiam enfrentar. - Uma página de boas desconto onde mantém o seu endereço de e-mail. Para a parte intermediária da funnel, repostaremos: - Uma série de e-mails - Anúncios de repertuário que continuarão a educar e entretenê-los e dar informação, bem como fazer uma imagem viva de que seria melhor o brinda se eles fossem a ter interação com o negócio. Finalmente, para o whol da funnel, aumentaremos tanto os e-mails como os anúncios de repertuário. Nesta fase, estaremos bem mais diretos sobre seus dolores e como o negócio poderia resolver essa dor com o produto que oferecemos. Estaremos também fortemente incentivado ao longo do caminho. E assim é todo. Uma funnel de vendas perfeita que assoreia a relação do estranho para a liderança ao cliente. Para maiores informações sobre funnel de vendas, abaixo o vídeo: [Vídeo 4: Funnels de Vendas](https://www.youtube.com/watch?v=pSNPelipBSA) (Inglês) Neste episódio, estarei abrindo exatamente o que é uma funnel de vendas, e mais importante, como você pode criar uma que realmente renda a você. Vamos lá. Tenho o prazer de me apresentar: ______ (inserte seu nome) marketing strategist e bem vindo no show de marketing. Título: Criando uma Funnel de Vendas Eficaz com a Ajuda do Markdown ============================================================== Uma página clara para eles nos enviaremos para uma página simples que responderá uma pergunta simples ou fornecerá uma solução para um problema que eles possuem, então fornecermos isso em seguida e depois teremos a opção de levar-nos um pouco mais a frente ou oferecer seu serviço ou produto e praticamente fazer a oferta. A beleza aqui é que em vez de eles pingar e acabar em um lugar diferente e possivelmente nunca chegando em sua página de vendas, você nos guidará diretamente até lá, simplificando e otimizando o processo inteiro e dando-lhes uma chance de sucesso significativamente maior. Ainda em alguns minutos, irei realmente quebrar uma coisa prática e tática que você pode fazer para ir em fora e criar uma funnel de vendas de seu próprio jeito, assim como a matemática por trás dele que quase assegura sua profitabilidade, portanto não apenas você estará criando uma funnel de vendas, você estará criando uma que pode realmente rendê-lo Dinheiro. Antes de chegar lá, temos que cobrar alguns termos mais engenhosos e confusos ou talvez menos originários do mundo do marketing que descreve as etapas da funnel como tofu, mooo e boeuf, ooh vamos falar sobre isso agora. Basicamente, quando se refere à funnel e o motivo por que ela é frequentemente referenciada como uma funnel de venda ou funnel de marketing é porque, em relação ao seu formato e ao fato de que ela geralmente se parece com uma funnel, portanto se tem valor para manter uma representação visual nela. Por mais que vêja você na parte superior da funnel, isso representa uma apelação mais ampla ou massiva ou basicamente onde vamos jogar uma animat de liderança e contato em túneis e contatos de todos os tipos e outros, e novamente isso é bem sem original. A parte superior da funnel é chamada tofu, que significa topo da funnel de forma bastante sem original, mas pelo menos descreve fundamentalmente os termos. Essa descreve o tipo de aprendiz que não sabe o que você faz, não sabe o que você está ajudando, nunca ouvou falar de você antes, não o conhece, não o ama e não o confia por não ter se conhecido muito bem ainda, portanto isso é basicamente a parte fria de nosso tráfego. Depois de você introduzir sua empresa, o seu produto, seu serviço e a razão pela qual eles podem importar, uma porção deles vai se qualificar ainda mais porque estão se interessando pelo que você faz e basicamente no que como você pode ajuda-los e eles se movem para mooo, que é o meio da funnel, de forma bastante sem original, mas extremamente precisa. A parte média da funnel é chamado calor e são pessoas que estão começando a saber mais sobre você sobre o seu produto sobre o seu serviço e estão começando a se interessar pelaquilo que você está fazendo e por como você pode o ajudar e um porcentagem menor ainda de pessoas acabam querendo se cadastrar no próximo passo e elas se movem para boeuf, que é a parte inferior da funnel, de forma bastante sem original, mas muito precisa. La beleza é que você provavelmente nunca esqueça estes termos novamente para cima, para mooo e boeuf para parte superior, para meio de funnel e para a parte inferior de funnel. Estas pessoas aqui, estas são as suas empresas quentes, estas são pessoas que sabem de você, de sua empresa, que gostam de você e que confiam em você, eles estão provavelmente decididos a fazer um pedido possivelmente já feito dependendo de como sua funnel é construída, mas isso é basicamente a parte mais quente de qualquer aprendiz que você irá ter. Por último, você deve ter certeza de que estes termos neverão esquecer-se novamente. Título: A primeira etapa da Funnel de Vendas ------------------------------------------------ A primeira etapa da funnel simples de 4 etapas sempre começa com traffic uma vez que se trata de marketing digital online com a sua empresa, não importa se você estiver a promover através de anúncios em redes sociais, vídeos orgânicos em Youtube ou qualquer outro meio de promoção, o que importa é que as pessoas estejam sendo dirigidas para sua empresa através de qualquer meio de promoção. Para dirigir as pessoas efetivamente, em vez de encaminhá-los para a sua página inicial onde têm muito a fazer e pode se perder em uma quantidade inusual de informações, vamos enviar estes eles para uma página muito simples de cadastro de nomes de contato, ou geralmente chamada de landing page, existem muitos principais de você com um único fato sobre as pessoas: elas querem algo e você pode previnir que elas se percam facilitando um simples pedido, fornecendo algo de valor em troca de seu nome e email deles e assim te mostrar sua gratidão por receber aquilo que queriam. Após o cadastro de contato as pessoas são enviadas para uma página agradecimento e em seguida será enviado a sua primeira oferta de produto ou serviço, isso será feito com marketing interno. # Marketing: Um Tiro duplo para resultados ótimos ## Introdução Aprenda sobre os componentes chave de uma funnel de marketing lucrativa para ajudá-lo a construir um negócio bem-sucedido. Aqui está uma descrição de números hipotéticos para ajudá-lo a entender a matemática por trás de uma funnel lucrativa. ### Custo do Tráfego Para determinar o seu custo do tráfego, considere o que está a gastar para obter alguém a clicar na sua página. Para simplicidade, utilizaremos um custo por clique (CPC) de $1 como um exemplo. O CPC real pode variar de acordo com a sua niccha, mercado e fonte de tráfego. ### Taxa de Inscrição Suponha que mil pessoas visitam a sua página de inscrição, assumimos uma taxa de inscrição de 30%. Isto significa que 300 pessoas irão se inscrever nas suas ofertas. ### Taxa de Conversão Dos 300 indivíduos, vamos supor que 5% aceitem a nossa oferta inicial. Isto equivale a 15 pessoas que irão realizar uma compra de $100 cada, resultando em uma receita de $1, 500. Agora, vamos considerar as possibilidades de vendas adicionais: se pudermos incentivar outros 5% dos restantes 285 pessoas (300-15) a realizar uma compra durante os próximos 180 dias, podemos obter um adicional de $1, 500 em receita. ### Análise de Funnel Lucrativa No total, gastamos $1, 000 na campanha publicitária e fizeram uma receita total de $3, 000. Isto nos dá uma taxa de retorno de três a um, que pode ser escalonada para o crescimento do negócio. ### Mudanças Futuras Análise a cada passo da sua funnel para otimizar taxas de conversão e aumentar lucros. Para aprender estratégias mais ações, veja o vídeo sobre funnels de marketing abaixo: [Vídeo 5: Funnels de Marketing](https://www.youtube.com/watch?v=0vB2A75gEFI) (Língua: en) ## As Cinco Fases de Maturidade do Mercado Inicialmente introduzido por Eugene Schwartz em 1966, as cinco fases de maturidade do mercado podem ajudá-lo a criar marketing que ressobe com o seu público-alvo, independentemente do seu negócio ou setor. ### Fase 1: Pioneiros do Mercado Quando se trata do primeiro ao mercado, pode apenas apresentar o seu produto/serviço sem muita competição. Por fortuna, tais oportunidades são raras hoje em dia devido à globalização, tecnologias avançadas e maior concorrência. ### Fase 2: Os Concorrentes Chegam Nesta fase, terá alguma concorrência oferecendo soluções semelhantes. Precisará fazer uma afirmação mais forte e fornecer detalhes sobre os seus recursos e benefícios para se destacar. ### Fase 3: A Única A medida que a concorrência aumenta, precisará diferenciar o seu produto/serviço através de um mecanismo único - um método ou processo proprietário e distintivo que o separa dos concorrentes. ### Fase 4: O Mercado Maturado Nesta fase, o seu mercado alvo já viu muitas ofertas semelhantes e precisa de mais detalhes sobre os seus recursos, benefícios e por que você é melhor # Estratégia de Marketing Eefetivo: Guia por nível a nível ## Nível Um **A Estratégia de Marketing Mais Efetiva** Para lançar uma estratégia de marketing que entregue resultados similares a Everlaunch, é essencial que seja única para sua empresa. Neste estágio: 1. Seu mercado está cheio de competidores e ofertas infinitas. 2. Os potenciais clientes se tornaram mais enojados, escepticos e cínicos do que nunca antes. 3. Para justificar escolhê-los, eles precisam de um mecanismo único que os fazer diferentes e melhores. 4. Eles pedirão provas, como testemunhas, estudos de caso e conteúdo que apoie suas afirmações. ### Pergunte-se Geralmente Estas Perguntas 1. O que fazemos diferentemente? 2. Como nossa maneira é melhor ou diferente ou mais efetiva ou mais lucrativa ou mais rápida? 3. Podemos nomear nossa método único para destacá-lo da concorreria? ## Nível Dois **Melhora Seu Mecanismo Único** - Neste estágio, você está envolto em concorrência e mudando-se para um mercado saturado. - Competidores fracos serão forçados a se retirar ou absorvidos por outros devido à concorrência aumentada. - É essencial afinar seu mecanismo único, tornando-o maiores, melhor, mais forte e até mais potente. - Neste estágio, um mecanismo único não é mais um per sonso® mas um dever absoluto. ## Nível Três **Partirem E Partisca** - Faca duplamente claro o que faço, quem o faço para, por que eles devem se importar, e por que não podem fazer melhor ninguém outro. - Apoye suas afirmações com prova social, como testemunhas, estudos de caso e conteúdo. ## Nível Quatro **Melhorar Tudo** - Você está envolto em concorrência e em um mercado quase saturado onde a maioria dos clientes já viu tudo o que tem. - É sobre super-vivência, onde competidores fracos são forçados a se retirar ou serem incapazes de sobreviver à concorrência de alto escalão. - É essencial afiançar seu mecanismo único, tornando-o ainda mais potente antes, e diferenciar-se de todas as concorrências com um nome de destaque. ## Nível Cinco **Reinvenção** - Você alcançou um mercado saturado com concorrentes em todas as direções. - É essencial diferenciá-lo claramente de suas concorrências, não só por declarar que são diferentes, mas por demonstrá-lo. - Tornar-se a marca de crescimento mais rápida do mundo, como a Tesla, pode ser alcançada dividindo dinheiro em publicidade e formando uma tribo ou comunidade em torno da marca. ## Vídeo 6: [Link](https://www.youtube.com/watch?v=IGf8odUMW8Y) (Transcrição indisponível) ## Vídeo 7: [Link](https://www.youtube.com/watch?v=x5AyFDTzaTU) (Idioma: en) ## Podcast - Olá Perry, bem-vindo ao Podcast de Marketing Moderno. . . (Detalhes sobre a conversa do podcast com Perry Marshall) [Nota: A transcrição do podcast fornecida foi incompleta, portanto a formatação e o conteúdo para a seção Podcast foram manter as originais como apresentadas. ] # Racking o Canhão no Marketing: Entendendo o Princípio 80/20 Este conto se passa num ambiente distraitor, mas é justamente a distração que é chave para o enredo. No marketing, frequentesmente referimos-nos à divisão da sala como "racking the shotgun". Este termo é conhecido por meu público-alvo, já que é quase impossível discutir marketing sem ele. Rob, na história, racking a shotgun através de uma espingarda de açougues sacudida pela meia de sua palheta e colocando-a sobre a mesa. Ele abre a câmara, fecha com dureza, e é realizada a característica acção sonora. Esta acção chama a atenção dos motociclistas na discoteca, causando-lhes um reação. Enquanto isso, o proprietário do clube aborda e pergunta o que está acontecendo. Rob explica que está fazendo uma lição ao menino e garante ao proprietário que eles não causarão problemas. Em seguida, conta o proprietário sobre os mal-humorados que viraram quando ouviram o ruído, enfatizando que devem evitar jogar pôquer com eles. O Princípio 80/20, ou o Princípio de Pareto, é outro conceito crucial no marketing. Afirma que 80% das respostas provençam de 20% das pessoas. Esta simetria é vista em vários aspectos da vida, desde a distribuição de rendimentos para a circulação em estradas. Nos negócios, a maioria dos donos pensa em termos de adição e subtração ou alterações incrementais. No entanto, a chave para o sucesso está no entender multiplicadores. Existem dez coisas que lhe darão X, mas há uma coisa que lhe dará dez X. Isso é extremamente poderoso e aplica em qualquer lugar. Além disso, há um 80/20 dentro de cada 80/20. Por exemplo, numa empresa grande com mil vendas, 80% das vendas provençam de 200 dos vendedores. A 80% dos 80% provençam de 40 dos vendedores, significando que 64% das suas vendas provençam de 40 dos seus mil vendedores. Este padrão é universal e pode ser encontrado em várias partes do seu negócio. Por identificar e concentrar-se nos 20% que geram 80% dos resultados, pode melhorar significantemente a sua eficiência e eficácia. ## Começar com o 80/20 Se confrontado com a complexidade do marketing e não saber onde começar, crítica-se aqui alguns passos simples para aplicar o Princípio 80/20: 1. Subtrair: Identifique e elimine os clientes ou tarefas que vão perder dinheiro ou causar estresse desnecessário. 2. Focar: Concentre-se nas suas vigésima por cento de clientes ou tarefas que geram 80% dos resultados. 3. Análise: Use dados e análise para compreender o seu 80/20 e fazer decisões informadas. 4. Iterar: Revise e ajuste continuamente a sua estratégia baseada na análise. Por aplicar estes passos, começará a ver grandes melhorias no seu esforço de marketing. Lembra-se, a chave está em focar nas áreas que importam mais e eliminar o resto. --- O texto foi formatado utilizando o Markdown, mantendo a estrutura original, o conteúdo e os URLs. Adicionaste titulações, listas e formatação de código para melhorar a leitura. # Discussão Empresarial: Entendendo o Princípio de 80/20 ## Introdução Reunir-me com o meu parceiro empresarial e a sua mulher. Recentemente revisemos as nossas contas e percebemos que existem certas contas que não podemos morear. Tristeza a verdade é que a sua conta figura na lista. Terá geralmente prazer em me transitionar para um provedor de serviços diferente. > "Você acabou de dar-se um aumento. " ## Oportunidade Falaremos sobre o local dessa oportunidade. ### O Princípio de 80/20 Acabaste por retirar do lado ruim de 80/20. Se entenderes o 80/20, te conta que as coisas eficientes são 16 vezes mais poderosas do que o resto. #### A Força do Top 20% Considerando os 800 vendedores ruins e os 200 vendedores ruins. Os boINTERFESĞĞs, em média, são 16 vezes mais eficientes a vender do que os ruins. Isso também se aplica ao topo 20%, não apenas ao topo 4%. > "Um programador de computador excelente é mil vezes mais eficiente do que um programador de computador médio. " #### O Princípio Starbucks da Máquina de Espresso de $2, 700 O princípio Starbucks demonstra a potência de se concentrar no topo 20%. Se mil pessoas comprarem um latte de cinco dólares cada semana, o 80/20 diz que uma delas passará a gastar $2, 700 numa máquina de café. #### A Lei da Atração O 80/20 sugere um princípio de atração, onde uma pequena porção de pessoas terá um interesse muito intenso num produto ou serviço. Isso é um conceito matemático chamado de atractor, encontrado em matemática e ciência. ## Conclusão Por se concentrar no topo 20%, abres espaço para as oportunidades de crescimento e aumenta a tua renda. Este princípio se aplica a várias áreas da vida, incluindo clientes, produtos e até objetos de trabalho. ### Cortar o 20% Inferior Ajudando a cortar o 20% de clientes, abres espaço para ter pacotes diferentes de preços bem ajustados ou níveis de serviços que atendem a um mercado disposto a gastar mais. ### O Princípio 2120 20% dos seus clientes, produtos ou até mesmo funcionários geram 120% dos seus lucros. O 20% inferior perde 20% dos lucros, trazendo o 120 para 100. Precisa descontinuar um produto ou serviço para aumentar suas receitas. ### A Estratégia da Mobília Galeria A Mobília Galeria, uma loja de mobília bem conhecida em Houston, descobriu que não ganham dinheiro na mobília para crianças. Pararam de vender, concentrando-se em mobiliar e colchões de fundo diretamente na linha de produtos de lucro principal. ### Estratégia de Marketing A Mobília Galeria usa anúncios em páginas comuns do jornal com valor high-copy para alvo uma audiência mais idosa, que tem problema em dormir. Dão conselhos sobre dormir e consultas com especialistas em dormir, aumentando assim a sua renda. # Resposta ao Furacão: Estratégia Imconvençional de Mattress Mack Mattress Mack, do qual não hidalgo ocisor, demonstrou uma abordagem inusitada durante furacões. Um exemplo marcante foi abrigar pessoas sem teto que perderam suas casas em seus armazéns. Esta estratégia se espalhou pelo social media, se tornando notícia em canal de notícias nacionais. Repórteres passaram através da loja, observando um grupo diversificado de pessoas dentro dela. Nos podíamos ver indivíduos em calças, militares, avós, famílias e mais, todos ocupando sofás, cerca de cadeiras e outros lugares dispersos pela loja. Este evento viral foi deliberadamente planejado, como descrito por Mattress Mac. A situação parecia ter-se apresentado sem aviso prévio. No entanto, foi relatado que esta situação foi significativa para melhorar a imagem pública dele. ## A Associação de Oradores Uma história curiosa relacionada a esta situação foi que vários oradores, cujas palestras foram canceladas devido à contratação de Mattress Mac para falar em sua conferência, compartilharam suas experiências. Isso indica a fama e a imprensa positiva que Mattress Mac a conseguido obter. Uma cena notável na economia mostrou uma avó de 94 anos celebrando seu aniversário de nascimento na loja, onde Mattress Mac lhe regalou uma gamela completo ao vivo em TV. ## Práticas Imconvençionais de Negócios As práticas comerciais de Mattress Mac são consideradas eccentricas. Por exemplo, vendem mobiliário de luxo e praticam atividades impactuais como abrigar pessoas sem teto durante furacões. Não vendem mobiliário infantil, e seus vendedores são altamente treinados. Recursos exclusivos de suas lojas incluem comemórios e áreas para brincar para crianças. Apesar dessas práticas imconvençionais, parece haver uma estratégia por trás delas. Por exemplo, os comemórios são vistos como criar um clima de festa para clientes. ## Aplicando 80/20 O 80/20, a ideia de que uma pequena porção de esforços criam uma grande proporção dos resultados, parece ter um papel significativo na estratégia comercial de Mattress Mac. Analisam seus canais de mídia e medem as ações explicitadas em cada plataforma (Facebook, Twitter, Instagram, e-mail, jornal e rádio). Eles tambémcrementam e otimizam suas estratégias baseadas em essas medidas. No entanto, alguns defendem que estas práticas contradizem a ideia de igualdade, como é mencionado na Declaração de Independência, e argumentam que as empresas deveriam tratar todos os clientes de maneira igual. Mattress Mac, respondendo a esta acusação, afirma que sua estratégia comercial é estratégica, calculada e não aleatória, e que ele aproveita plataformas que apelam para o seu público-alvo. --- Este texto tem para objetivo preservar o estilo e conteúdo original temporizado, enquanto usa formatação Markdown para estruturar a informação e melhorar a legibilidade. # Princípio 80/20: Uma Guia Poderosa para Sucesso e Eficiência Para maximizar a produtividade em seu negócio, é importante dedicar seus esforços em encontrar as suas "maiores fontes de impacto" (Princípio 80/20). Quando você entende Corretamente o Princípio 80/20, é como se a altura fosse ilimitada e infinita. É sempre uma boa ideia incentivar a aplicação deste princípio, pois você vai ter uma visão nova do mundo e nunca o esquecerá. O Princípio 80/20 é uma prinícipe extraordinariamente poderosa e vale muito a pena dedicar o tempo necessário a ela. ## Obtém o Livro Para adquirir o livro de Perry Marshall sobre o Princípio 80/20, acesse Perry Marshall com um slash 80/20. O preço começa em cerca de 18 dólares e oferecem até 10 dólares de desconto adicional se comprado nos Estados Unidos. ## Benefícios Adicionais Compre o livro e receba alguns benefícios extras, como exemplos práticos de como utilizar o idioma dos clientes e vendas faturadas. Pode acompanhar o processo completo de como compro o livro e como são geradas as vendas. ## Conclusão O Princípio 80/20 é um princípio extraordinariamente importante para a eficácia e o sucesso nas várias áreas da vida. Compre o livro e começe a utilizar este princípio hoje! Este é o texto traduzido para português de Portugal de acordo com as regras especificadas: ```markdown # Acesso aqui é um caso do manifestante e curte Speed they don't see * Quem você * Corpo roubado (Corpos snatchers) * Coração nordeste você * Alimentação tão bom * Eu quero Ficar com ele e restauro apenas Arthur seldom Sims ## O time precisará ter mais atenção em Saúde * Depois o será disparado para casa pessoas * Mostrar-lhe um dia Eu amo dinheiro * Dentro da Armonia para Energia e Amigos ## bem cátion e ânion negative * Scanner livre muito nunca para parar de obter Solução (para enfatizar e colocar o foco no) * Leifert pode Windows pessoas de jimmie Johnson * De muitas das sementes * O Caso de mix-up ou de maneira indevida do quarteirão do desenho do * Mais com a interação com mensagens se seu telefone para o Negócio é Esgotado * com as amostras e para o mundo você precisa acordar e dar uma olhada nas nossas próprias mãos * Disse "nem um bocado" mensagens e * Tudo o que vem com o mundo Vou mostrar para você * Entrar Nesta Espécie de amizade * Essa Espécie de traje e não Uma Carta Secreta (Carta) * Mostradores mais desafiadores em nossa próxima * Nós ficamos acordados apenas por este um deles é um dos melhores de Deus de Demon * Como Direção conquista o Mundo comece a dizer se você é necessário * filme Crush em diversos * Oeste mais Mais é compreendido por uma perspectiva lógica ao agir na realização de um Mudança em minha casa * filme é muito bonito e amorei-o com todo o meu coração e nunca para de amar * Rodar Stick Mobile * mensagens seus * com a gente ele se multiplicará comandos * One Direction que eu espero que * Agora Ele é o melhor e não tenha medo de se aventurar em design motion e * Urso pretende que você aparecesse assim para levar conhecimento * não tens feito ou seja sem superlativos sem esse tipo que aquelas * Perón de Guerra canção e Robin * Pintar uma imagem Robert burford * melhor forma de criar mais células e Maximize seu rosto quando você já pensou * Possível para garantir que seu filho vai estar procurando você nessa forma o próximo * Em um Mundo que irá dar um pouco de orações e * ViagemtoString ruas ofreciendo (smart tips) de nessas * Disse "Deus ajude quem precisa" ```